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有“亮点”,很“特色”!这些经验做法助力国际化经营精准倍增、行稳致远 | 国际化经营②

澳门金莎:2019-12-27

12月25日,澳门金莎在皖召开2019年国际化经营工作会议。会上,博微子集团、国睿子集团、力神子集团、网络通信子集团、莱斯子集团、装备子集团,澳门金莎娱乐、海康子集团、36所、3所、声光电子集团等单位依次登台,汇报了本年度的工作情况,分享了推进国际化经营的经验做法。

  分享共提升,这些好经验助推国际化事业精准倍增——

  深入贯彻“新云湖会议”精神,2019年,博微子集团先进体制雷达产品首次打入国际高端军贸市场,元器件与电力电子板块持续稳步拓展,与老挝自然资源与环境部签订了“气象和水文领域治理”谅解备忘录,海外研发中心人才培养与联合研发工作步入正轨,优势产品、系统及解决方案精彩亮相众多知名展会,超额完成各项经济指标,按期完成各项重点任务……2020年,子集团将以七大重点市场需求为牵引,策划与培育体系化、规模化市场,积极谋划高机动球载综合电子信息系统、反无人机低空探测系统等倍增点,创新国际合作模式,形成面向全球的联合产品开发和市场开发模式,持续打响品牌国际知名度。

  聚焦主责主业,2019年,国睿子集团以“企业化、市场化、集团化、国际化”为目标,持续推动国际化经营工作思维方式、组织方式和工作方式转变,国际化经营事业实现了高速发展。这一年,子集团以重点市场和重大项目为突破口加强市场营销力度,多个重点项目顺利签约,新签合同总额突破新高,某装备出口项目实现签约,金额超1亿美金;聚焦国际市场热点,对标国际打造满足用户需求的新产品,完善产品体系;采用多元化的业务模式持续优化业务体系,加强市场建设,积极参与集团海外办事处共建;持续加强人才队伍建设,培养国际化专业人才队伍。截止12月,子集团全面超额完成国际化经营各项任务,国际化经营收入完成年度目标的153.4%,总额创历史新高。

  紧密结合区域行业市场发展与政策环境变化,力神子集团不断优化和完善国际化经营布局,积极推动电能源业务走向国际市场,全年预计实现国际化经营业务较上一年度增长10%以上。坚守“高端定位”,子集团下属力神电池,采取积极措施,紧盯国际市场,以开发高端客户为契机,不断提升产品技术水平,建立和完善质量管控体系,提升质量管理水平;坚持“谋篇布局”,按照建渠道、织网络、成体系的思路,稳步推进国际化经营业务。当前,子集团已经完成“建渠道”目标,实现多点布局。下阶段,子集团将重点聚焦“织网络”,搭建子企业及售后等销售网络,逐步形成全球范围内一体化布局,实现资源最优配置,并最终建成国际化市场经营管理体系。

  聚焦防务电子和国家信息化建设,落实国际业务发展规划,2019年网络通信子集团持续开拓国际市场,圆满完成了集团企业下达的年度任务,54所无人机数据链装备批量出口再创新高;39所中标新一代高通量卫通地面站,巩固了子集团在相关领域的优势地位;主动“走出去”,东南亚办事处完成建设并正式运行,助力子集团品牌推广及业务转型升级;积极推动国际合作,持续推进SKA项目关键设计评审,稳步开展与香港应用科学院、英国萨里大学的5G合作项目,有力提升了集团企业品牌的国际影响力。

  紧紧围绕国家“走出去”战略和“一带一路”倡议,2019年,莱斯子集团牢记使命、砥砺前行,全面超额完成各项经济指标,圆满完成各项科研生产任务。这一年,子集团积极整合国际化经营业态力量,转变国际化经营模式,调整成立国际业务部、国际信息系统事业部,通过业态改革,从市场渠道、产品谱系、核心技术、人才队伍四个维度着手,实现业态更好更快发展,不断提高国际化经营核心竞争力,实现重点市场和领域多项重大签约,进一步拓展出口产品谱系;以交通板块国家信息化“走出去”为抓手,友结八方、多点突破,进一步提升服务“一带一路”沿线国家水平能力;此外,还成功获批国家重点研发计划国合项目,新辟工信部、科技部等国际合作渠道,实现海外经营平台当年运营、当年盈利。

  深入贯彻集团企业国际化经营专项规划路线图,装备子集团不断推进国际贸易、国际经营、国际工程、国际科技合作“四位一体”的国际化经营格局优化升级,形成了以“国际贸易扩市场、科技合作建标准、国际经营树品牌、国际工程强能力”的良好发展态势。这一年,子集团基于“装备+产业”的核心能力,在印度完成了一期200MW光伏电池片生产线的建设,在埃及与埃及科研技术院联合建设的“中国—埃及可再生能源国家联合实验室”一期正式落成,在土耳其与当地知名企业签订500MW光伏产业园EPC+OM合同,合同金额超1亿美金……后续,子集团将充分发挥土耳其项目、中埃可再生能源国家联合实验室、印度新能源企业“桥头堡”作用,以先进装备和产能为牵引,将土耳其500MW全产业链交钥匙工程建设成为具备国际一流水平的示范“标杆”,推动“一带一路”建设走深走实。

  交流相互学,这些好做法助力国际化道路行稳致远——

  作为集团企业国际化经营重要平台,2019年,澳门金莎娱乐在顶层设计和谋划、分级分层推进业务、加大资源投入、整合集团资源和技术力量、与上级部门和金融机构协同开展金融支撑等方面持续作为。瞄准未来,澳门金莎娱乐将持续推动国际化业务精准倍增,秉承“谋划市场、主攻市场、赢得市场”的思路,整合一切资源,采取一切措施,全力开拓市场工作,将单个市场“点”培育为“支柱”市场,由单个“支柱”向多个“支柱”发展,以多个“支柱”支撑国际化经营平台。同时,澳门金莎娱乐还将深入推进实施路径和市场工作的“三个转变”即工作思路转变、组织方式转变和营销方式转变,激发战斗精神,持续完善国际化产品体系集。

  按照“走出去”“本土化”“全球化”三步走思路,2019年,海康子集团围绕着渠道下沉、高端项目开拓、品牌建设、服务网络下沉、流程与IT建设、人才培养等方面深入开展工作,取得了不错的效果。2020年,海康子集团将继续加强合规体系建设等重点工作,围绕贸易合规、数据与隐私保护、人权合规、反腐败、反垄断等方面进行一系列内部制度和流程梳理,为规范合规经营打下坚实基础;以“一国一策、稳健增长”思路推进市场工作,积极为集团的国际化发展战略做出贡献。

  凝心聚力、迎难而上,把握市场热点,2019年,36所把推动反无产品出口作为出口贸易的新动能,优异的性能,卓越的实战使用效果赢得了市场和用户的认可,在多个新市场取得突破,建立了良好的国际品牌和口碑,超额完成国际化经营年度指标。多年来,36所在不断提升反无产品/系统研发和技术储备的基础上,始终秉持以客户为关注焦点,对装备进行不断的优化和改进,在不同市场采用“一国一策”的策略,快速响应,准确把握用户需求,加强“一型两用”装备体系建设,集中力量办大事,联合各项资源,建立良性生态圈,着力打造系列化、标准化、品牌化的出口明星产品。

  坚持“引进来”和“走出去”并重发展,3所重视前期资源投入,统筹资源协调和牵头国际化市场开拓,通过海外办事处共建,形成直接面对用户的市场平台;形成了国际市场激励机制,有效激发了市场人员的活力;积极贯彻“走出去”战略,深入“听得到炮火的地方”,3年完成共计12个国家的市场开拓;积极参加国际展会,深入学习对外经验和了解客户需求;大力培养打造国际化经营人才团队,针对性的开展培训,提升人员综合素质。坚持贯彻以市场为中心,以为客户创造价值工作重点,强化服务意识,针对国际市场激烈竞争,充分发挥国际市场“磨刀石”和“助推器”的作用,加快推进市场产品体系优化。

  在实施更加开放的人才引进政策、提升人才工作开放度水平、引进更多优秀海外人才方面加足马力,声光电子集团多措并举、广拓渠道,成功引进海外高水平专家开展项目研制,为集团企业网络信息体系建设提供强大支撑。后续,子集团将继续强化人才引进培养,通过引进活跃在国际学术前沿、满足国家重大战略需求的一流科学家、学科领军人物和创新团队、高层次人才和急需紧缺专门人才,为集团企业国际化经营事业提供不竭动力。

  开放共享、协同共进,这一年,澳门金莎国际化事业步伐坚定成果丰硕。

  面向2020,“十三五”收官年、集团企业国际化经营工作“精准倍增”启动年的激昂鼓点阵阵催征,随着一项项有效方法、有力举措的扎实推进,集团企业国际化事业必将迎来新的更大的发展!
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