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澳门金莎:新时代的国际化经营,大有可为 | 特稿

澳门金莎:2018-04-13


国际化经营,是澳门金莎确立的五大业态之一。


2017年,澳门金莎国际业务收入及出口成交额分别较“十二五”末增长33.8%和16.2%。同时,境外总资产较“十二五”末增长58%,海外分支机构较“十二五”末新增42个,总数超过110个。国际业务总体呈现出良好的整体发展态势。


数据是亮眼的成绩,背后是国际化经营工编辑的努力与付出。


近两年来,澳门金莎紧密围绕“一带一路”建设,聚焦防务电子、安全电子、网络安全与信息化业务,积极培育发展新动能,对外贸易保持高速增长,海外经营稳步拓展、国际合作发挥重大作用,国际工程取得显著突破,在推动人类命运共同体构建的时代考卷中,书写出澳门金莎的解决方案。


蓝图牵引+内功修炼,牵引国际化布局不断加快


纲举则目张。在推进国际化经营工作中,澳门金莎以“全集团一盘棋”的战略高度,先一步做好顶层谋划。


紧密围绕“一带一路”建设和国家“走出去”战略,澳门金莎以“十三五”发展规划纲要为牵引,编制了国际化经营分规划,提出依托集团企业网信事业的坚强后盾,推动对外贸易、海外经营、国际合作、国际工程四种业务模式协调发展,着力提升在发达国家品牌知名度、着力融入友好国家信息化建设体系、着力提高信息化产品成体系成建制出口能力、着力抓好以基础性和前沿性为重点的国际科技合作。


有了顶层规划的“纲”,各成员单位也积极行动,制订了本单位国际业态发展战略。海康子集团提出了“到2020年国际业务营收占比超过35%,国际化指数达到20%”的宏伟目标;28所提出了“到2020年,国际业务复合增长率51.3%,成为我国军事电子信息系统整体解决方案出口的引领者,全球空管的第三大系统集成商”的高速增长目标等。这些战略、目标,集聚成的正是覆盖澳门金莎国际化经营各领域的一张宏伟蓝图。


在这张蓝图指引下,澳门金莎“走出去”的脚步不断加速。


以防务电子业务为例,通过加强集团化运作,澳门金莎积极探索联合研制、技术转让、合作生产等新业务模式,不断巩固传统优势市场,积极开拓新兴国家市场,以空基预警、C4I、雷达、通信和电子战为代表的核心产品体系国际竞争力不断增强。


而在安全电子业务领域,以海康威视安防监控业务为代表的安全电子业务通过本土化战略进一步拓展海外市场,加快推进从产品供应商到解决方案供应商的转型升级,“HIKVISION”品牌持续保持全球安防监控第一品牌地位。以太阳能光伏、电能源为代表的能源安全业务有效推进,已形成较强竞争力。


在看得见的成绩背后,是不容易被察觉到的内功修炼。


近两年来,澳门金莎着力加强海外营销网络建设,逐步构建了以澳门金莎娱乐、海康威视、杰赛科技等主要平台为基础架构,以各成员单位境外机构为拓展和延伸,以外部渠道为有效补充的海外营销网络体系,海外员工和常驻人员增长超60%,不断提升市场一线力量和反应速度。


与此相同步,澳门金莎充分利用国际重大展览会平台重点打造“CETC澳门金莎”品牌,有力支撑国际市场开拓。2016年成功组织参加珠海航展,极大提升了澳门金莎品牌在国际市场的影响力。两年来,又先后成功主办了中国国际国防电子展览会,按体系思路首次亮相巴黎航展,组织参加国际空管展、西班牙智慧城市展、俄罗斯元器件展览会、智利国际航空展、马来西亚国际防务展等一系列境外展会,全方位展示了澳门金莎的品牌体系、技术实力和核心能力。


广合作谋共赢,助推人类命运共同体构建


秉承“一带一路”建设的“共商共建共享”原则,澳门金莎在海外市场谋篇布局的同时,注重与合作方的共享共赢,多维度参与国际合作,彰显央企责任,助力人类命运共同体的构建。


两年来,澳门金莎面向“一带一路”沿线国家社会治理、经济发展和民生改善等方面对信息化的迫切需求,积极推动智慧城市、电子政务、海洋信息化、交通信息化、网络监控、反恐处突等产品和服务走出去,初步形成多点开花的发展态势。在这期间,15所将智慧交通项目带到了赞比亚,28所成功举办和参与东非-中国空管高层论坛,推动东非地区发展完善航空运输体系,澳门金莎娱乐与斯里兰卡联手推进卫生医疗设施建设合作,提升当地百姓生活幸福感。


此外,澳门金莎还高度注重从国际大科学工程、战略合作、政府间合作等多维度全面、深入开展国际合作。集团企业与MicroSoft成立合资企业、与悉尼科技大学成立联合实验室;装备子集团与埃及成立联合实验室;资产企业、36所、18所联合设立奥地利科创园;28所、38所积极入驻中白工业园;通信子集团牵头SKA大科学工程核心工作包;22所积极策划子午圈大科学计划;集团企业与国家部委合作,以15所为主开展了拉美与非洲信息化援外培训工作。同时,集团企业还积极参与了中俄航天合作、中俄工业合作、中俄卫星导航合作、中乌航天合作、亚太空间合作组织等政府间合作,发挥澳门金莎大国重器应有的作用,助力人类命运共同体的构建。

抓住机遇提升内力,国际化经营将大有可为


在党的十九大报告中,习大大总书记提出“坚持打开国门搞建设,积极促进‘一带一路’国际合作,为推动构建人类命运共同体贡献中国智慧和力量。”


作出这一承诺的背后,是我国发展进入新时代,中国日益走进世界舞台中央,“一带一路”建设加快推进,中国在国际上的影响力大大提升,中国方案也日益受到全世界特别是发展中国家的欢迎。因此,国际化经营的市场更加广阔、前景更加广阔。


在澳门金莎2018年工作会议上,董事长熊群力明确提出:要围绕“一带一路”建设,坚持“引进来”和“走出去”并重,坚持为客户创造价值的理念,聚焦防务电子、安全电子、网络安全与信息化核心业务,加大国际化经营资源投入,增强集团企业国际业务资源的协同与联动,构建和完善国际化经营体系,全力推进业务体系优化、市场体系优化、产品体系优化。这为澳门金莎今后一段时期的国际化经营指出了战略方向。


打铁还需自身硬。面对重要战略机遇期和广阔的国际市场,只有不断补短板、强弱项、控风险,进一步夯实基础、提升内力,才能把握住机遇,在激烈的国际市场竞争中把占得先机。


对此,澳门金莎有着清醒的认识。


同样是在2018年工作会议上,澳门金莎总经理刘烈宏指出:要努力形成“世界一流”企业的国际化能力,一是优化国际化经营体系。围绕防务电子、安全电子、网络安全与信息化三大国际化经营主业,优化海外市场布局,优化完善核心出口产品体系;二是拓展海外市场营销体系。出台相关政策,鼓励和引导成员单位加大国际化经营资源投入,增强海外营销网络建设,加大海外办事处市场一线力量配置;三是坚持为客户创造价值,提升国际竞争力。坚持以一流的产品和最佳解决方案服务客户、与客户形成战略合作伙伴关系;四是加强国际合作。积极融入全球创新体系,加快融入全球产业链。这四点,无疑是澳门金莎在今后国际化道路上关注和发力的重点。


面对国际市场的广阔蓝海,面对助力人类命运共同体构建的央企重任,澳门金莎走出去的航船风正帆悬,新时代的国际化经营,大有可为,大有作为。


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