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要把开拓市场这个目标导向树起来 | 记者观察

澳门金莎:2018-03-02


目标,就是方向。


在2018年度工作会上,澳门金莎围绕高质量发展提出了许多新的思路,开列了许多新的举措。其中“强化总部的市场职能”备受关注。概因这是在持续强化推进“三个转变”背景下,集团层面连续多年特别强调,今年格外明确并给出了具体的目标要求。


市场化,本不是个新概念。


集团所属研究院所及专业企业很早就在市场化的浪潮里打拼,目标导向、市场导向也已渐入人心。在总部层面,澳门金莎于2016年明确提出了企业化、市场化、集团化、国际化“四化”目标。同时,通过调整总部组织机构和职能,强调发挥集团主导作用,以总部的价值创造为导向,突出总部的市场主导作用,创新体制机制,组织调动各方面力量以重大项目(市场)谋划为主责,构建一体化运作的机构,为总部打造一支有较强市场运作能力的骨干队伍。


简单来说,当年的改革已经开始强化总部在重点市场谋划、运作和分工上的主导,意在引领全系统谋划和争取大市场、大项目、大系统、大平台。为此,还大胆尝试在军工部、产业部、国际业务部、科技部、资产经营部、质量安全与社会责任部等6大部门,依托相关成员单位,成立了11个重大项目办公室,主要负责集团层面谋划、培育、推进相关业务领域的重大项目(市场)工作。经过2年多的运行实践,“集团主导”作用得到加强,“两个积极性”得到有效调动,也用实践证明了树立市场意识,强化目标导向的正确性。


新时代,定有新目标新要求。


 “强化总部的市场职能。”“各部门、重大办必须把开拓市场,特别是重大市场、高端市场作为自己工作的重要职责。”一词“强化”,一词“重要”,传递的是高度的重视和对目标导向的追求。


按照要求,后续将进一步加强总部部门和重大办职能转变,总部机关必须要在总体层面把控好具有全局性、主导性的市场开拓,重大办要在总体布局下抓好重大项目(任务)的具体落实和突破性拓展。要拿出不少于50%的精力投入到市场一线,通过加强“三个方面”合作,争取更多资源。要加强与机关部委的合作,抓顶层设计和重大项目;要加强与地方的合作,加强对接,狠抓推进;要加强与兄弟央企的合作,强强联合,夯实市场。同时,要把握运用好“策划、布局、协调推进”三阶段工作法。在策划过程中,以用户需求为牵引,加强与三个方面对接,提高策划精准性,提升命中率;布局过程要清晰,要制定产品的“全家福”,拿出“态势图”,明确承研单位和协同单位,并做好两条指挥线布局;协调推进过程要坚持目标导向和目标管理,突出阶段工作重点,一锤一锤夯实结果。


与之相呼应,集团企业将进一步改革考核办法,更多关注结果导向,而不是过程导向;要更多关注价值创造,而不是简单的行政管理。


开拓市场,不仅仅是导向,是意识,更是明确的目标与责任。





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